Dados da vaga Analista De Revenue Enablement Sr. (Desenvolvimento Comercial) em SP

Destaques importantes

1. Área e especialização profissional: Recursos Humanos - Treinamento e Desenvolvimento
2. Nível hierárquico: Analista
3. Local de trabalho: São Paulo, SP
4. Regime de contratação de tipo Efetivo – CLT
5. Jornada Período Integral
6. Modelo de Trabalho: Híbrido
7. COMO É O TIME:
8. Somos uma área estratégica dentro da operação B2B da TotalPass, responsável por impulsionar a performance das equipes de Pré-Vendas, Vendas, Canais Indiretos, CS e Service. A área integra duas frentes complementares Performance Comercial, responsável pela fluidez dos processos, e o squad direcionado à esta vaga:
9. Desenvolvimento Comercial
10. Focada em acelerar o aprendizado, padronizar o discurso e sustentar a evolução contínua da força comercial.
11. Principais produtos que essa frente lidera:
12. • Gestão de Conteúdo: Playbooks, Guias de Vendas, FAQs, Matriz de Concorrentes, materiais de Objeções.
13. • Gestão do Conhecimento: Governança da plataforma LMS/LXP, organização de trilhas, certificações e estruturação de portais de conhecimento.
14. • Desenvolvimento e Formação: Onboarding, Rampagem, Academia de Vendas, Academia de Líderes, Programas de Formação e rituais de capacitação contínua.
15. • Cultura e Engajamento: Incentivos, campanhas de engajamento, gamificação e rituais de reconhecimento.
16. • Alinhamento Estratégico: Integração com Go-to-Market, Product Marketing, Comunicação, Marketing e Gente e Gestão para garantir consistência entre estratégia, discurso e execução.
17. ATIVIDADES REALIZADAS:
18. ? Diagnosticar, planejar e estruturar programas completos de onboarding e rampagem, garantindo aceleração da curva de produtividade por perfil (SDR, Vendas Diretas, CS, etc.).
19. ? Desenvolver e evoluir trilhas de capacitação e academias de formação, conectando necessidades de negócio com estratégias de aprendizagem.
20. ? Criar, organizar e atualizar conteúdos estratégicos (playbooks, FAQs, objeções, guias e materiais de concorrência), garantindo clareza e consistência no discurso comercial.
21. ? Gerir a plataforma LMS/LXP, assegurando governança, acessibilidade e adesão ao conhecimento.
22. ? Apoiar iniciativas de go-to-market e lançamentos de produtos, traduzindo estratégias em planos de preparo comercial.
23. ? Coordenar campanhas, incentivos e ações de gamificação, fortalecendo a cultura e engajamento.
24. ? Atuar de forma transversal com Produto, Marketing, Sales Strategy, Gente e Gestão e lideranças comerciais, garantindo alinhamento e impacto direto nos KPIs do time B2B.
25. REQUISITOS DA VAGA:
26. ? Experiência sólida em Enablement, T&D, L&D, Sales/CS Operations ou áreas relacionadas.
27. ? Vivência prática na construção de programas de onboarding, rampagem e formação contínua.
28. ? Conhecimento avançado sobre operações B2B, funil comercial e jornada de sucesso do cliente.
29. ? Familiaridade com Salesforce, plataformas LMS/LXP e metodologias de vendas.
30. ? Forte capacidade analítica e domínio de indicadores de performance e produtividade.
31. ? Excelente comunicação, organização e habilidade de influenciar diferentes áreas.
32. ? Conhecimento em Metodologias de Aprendizagem tais como: Life Long Learning, 6Ds, Andragogia, ADDIE, etc.
33. DIFERENCIAIS:
34. ? Experiência com gamificação, campanhas e rituais de cultura comercial;
35. ? Experiência com frameworks de Enablement, metodologias de vendas e gestão de conhecimento.
36. O QUE ESPERAMOS:
37. ? Pensamento estratégico e capacidade de traduzir visão em execução prática.
38. ? Orientação a performance, com foco em impacto direto nos indicadores comerciais.
39. ? Autonomia, ownership e capacidade de conduzir projetos complexos.
40. ? Curiosidade, abertura ao aprendizado e postura de melhoria contínua.
41. ? Empatia, colaboração e habilidade de navegar entre diferentes perfis de stakeholders.
42. MODELO DE TRABALHO:
43. Híbrido, disponibilidade para vir 3 vezes presencial. Estamos na Avenida Paulista

Valorizado

1. Escolaridade Mínima: Ensino Superior