Dados da vaga Closer (Inside Sales) em SC

Destaques importantes

1. Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Venda Externa
2. Nível hierárquico: Analista
3. Local de trabalho: Florianópolis, SC
4. Regime de contratação de tipo Efetivo – CLT
5. Jornada Período Integral
6. Modelo de Trabalho: Híbrido
7. Closer (Inside Sales) #1006
8. Oportunidade para Closer (Vendedor de Software) em uma empresa que comercializa e implementa soluções tecnológicas e disruptivas para todo o mercado LATAM. 
9. Quais serão as responsabilidades dessa pessoa:
10. Em conjunto com a equipe de inteligência de mercado da empresa, mapear mercados potenciais e gerar “listas quentes” de LEADs para prospecção através do time de SDRs disponível;
11. Acompanhar o trabalho de ligações de qualificação dos seus LEADs dentro da cadência definida pela empresa, bem como propor e implementar melhorias nesses processos; 
12. Utilizar o Linkedin Sales Navigator para realização de prospecção direta, bem como definir campanhas de Linkdein ADs conjuntamente com o núcleo de marketing da empresa, tudo no sentido de maximizar o número de agendamentos de reuniões;
13. Ser capaz de apresentar aos prospects as soluções de trabalho da Idmax, sempre trabalhando para despertar nesses futuros clientes uma urgência para contratação das nossas plataformas e serviços; 
14. Deverá também compreender em detalhes as necessidades e principais “dores” dos clientes potenciais para sugerir escopos de proposta que se adequem a elas (mapear a melhor solução a ofertar para cada LEAD; 
15. Elaborar propostas comerciais, realizar o cálculo de retorno de investimento, apresentar esses documentos para clientes potenciais e fazer os Follow-ups diários até o fechamento; 
16. Ao fechar uma negociação, preencher os contratos-padrão da empresa e acompanhar o processo de assinaturas até o último signatário concluir o processo; 
17. Reportar diariamente suas atividades nas ferramentas de CRM em uso pela empresa (Sales Force e Pipedrive); 
18. Gerar relatórios semanais para análise do corpo diretivo; 
19. Planejar e realizar reuniões de apresentação de novas soluções Idmax na atual carteira de clientes da empresa (em parceria com o time de Customer Success Idmax). 
20. Hard Skills para concorrer a essa oportunidade:
21. CNH cat. B
22. Experiência com vendas de softwares (desejável vendas B2B); 
23. Experiência com gestão de pipeline de vendas; 
24. Boa noção sobre Tecnologia da Informação; 
25. Sólidos conhecimentos sobre ferramentas de apoio à prospecção (Linkedin Sales Navigator, CRMs, etc) 
26. Sólidos conhecimentos de Excel, Power Point, Word (Pacote Office); 
27. Formado ou cursando últimas fases de Administração, Publicidade, Marketing, Economia, Gestão da Informação ou outros cursos correlatos. 
28. Soft Skills para concorrer a essa oportunidade:
29. Perfil empático; 
30. Facilidade de relacionamento interpessoal; 
31. Foco em resultados – gostar de trabalhar com metas; 
32. Pró-atividade e iniciativa; 
33. Organização.
34. Boa comunicação verbal e escrita;

Valorizado

1. Escolaridade Mínima: Ensino Superior